Afacere online atipica: vanzarea de produse informationale

Cand vine vorba despre a porni o afacere online sau offline, cele mai intalnite intrebari pe care si le adreseaza cineva sunt :

  • „Ce am de gand sa vand?”
  • „Stiind acum ce am de gand sa vand, ce aleg: afacere offline, afacere online sau un mix intre ele?”
  • „De unde sa incep?”

Sa le luam pe rand si sa aducem mai multa claritate in acest sens.

Ce am de gand sa vand?

Aceasta intrebare este una care daca nu paralizeaza total orice initiativa antreprenoriala inca din fasa, da multe batai de cap oamenilor.  Aproape toata lumea se confrunta cu aceasta dilema de a nu stii care sa fie produsul sau serviciul viitoarei afaceri. Mai tot timpul abordarea acestei probleme se face gresit.

Majoritatea oamenilor pleaca de la ceea ce este cel mai vandabil, de la ce se poate vinde, usor, repede si daca se poate pe bani multi. ūüôā . Ei bine, daca ar fi gandit chiar toata lumea asa, probabil am fi avut doar haine, mancare si distractii.¬† Sa mai amintim cumva aici de concurenta pe care am fi avut-o in aceste 3 arii de interes?

O alta parte de oameni, pleaca de la ce ii pasioneaza, de la activitatile care dau sens vietii lor. Isi construiesc din aceste pasiuni o afacere si apoi alearga cu ea in dreapta sau stanga pentru a-i convinge si pe altii de importanta ei.

Putini sunt aceia care imbina cele doua variante de mai sus, pastrand o doza mare de pasiune dar ne neglijand  profitul. Pana la urma profitul este motivul infiintarii oricarei afaceri din lume, nu?

Putini sunt cei care se aseaza deoparte si isi elaboreaza un adevarat plan de afaceri.  Putini sunt si cei care  apoi isi coordoneaza obiectivele si actiunile in baza unui astfel de plan.

 Afacere online vs Afacere offline

Atunci cand pornesti pentru prima oara o afacere, din anumite puncte de vedere esti avantajat. Esti nou! Esti fresh! Habar nu ai ce te asteapta in niciuna dintre variante. Adevarata problema apare insa atunci cand cineva doreste sa porneasca o afacere online in baza experientei antreprenoriale a unei afaceri offline. Lucrurile se inrautatesc cand se mai bazeaza si aproape exclusiv pe aceasta.

Daca ai condus vreodata o afacere offline vei considera ca o afacere online este ceva foarte usor. Probabil ca ai gandi asa:

Nu imi trebuie o hala, nu trebuie sa angajez oameni, nu va trebui sa platesc chirii exorbitante pentru vad comercial. Pot sa conduc o astfel de afacere din varful patului meu, stand¬† in pijamale si facand milioane de euro vanzand in lumea intreaga”.¬† Asa ca alergi repede si gasesti o companie de creare site si o angajezi. Iti faci siteul, lansezi afacerea si…astepti. Bum! Nimic nu se intampla.

Prima regula in afacerile online: daca o construiesti, ei nu vor intra singuri in ea

Nu exista „vad comercial” sau „locatie buna” pe net;

Afacerile online sunt total diferite

Oamenii nu se plimba ca in mall de la un magazin la altul si intra si in al tau doar pentru ca le esti in cale. Oamenii se teleporteza dintr-un magazin in altul. De aceea cel mai important lucru de facut dupa ce ti-ai setat afacerea ca si adaugare de valoare oamenilor, este sa ii faci strategia de marketing.

Afacerile offline nu sunt deloc mai usoare

Chiar deloc. Afacerile sunt afaceri peste tot. Si in cazul celor offline iti trebuie un USP, un plan de business  , etc.

 De Ce afacere online  cu Produse Informationale

Internetul a facut explozie la finele anilor ’90, producand o schimbare structurala in vietile oamenilor in privinta comunicarii,¬† a muzicii, al cumparaturilor . Majoritatea firmelor au decis astfel, sa isi schimbe total optica in privinta modului in care se vor derula afacerile lor.¬† Ce e drept… unii au crezut ca este un moft ce va trece si s-au trezit in scurt timp falimentari.

Afacerile de E-comert au crescut exponential, obiceiul de consum si de cumparare al oamenilor s-a schimbat. Au aparut giganti online precum Amazon si eBay, insa este, inca,  destul de mult loc si pentru afaceri ca a ta.

De fapt, cred ca nu exista un moment mai oportun sa iti pornesti o afacere online ca si soloprenor, ca acum. Categoric este mult mai simplu sa faci bani online decat sa deschizi un magazin fizic de materiale de constructii. Riscul si timpul petrecut in afacerea online este mult mai mic.

Ce sunt produsele informationale?

Un produs informational poate aparea pe piata sub diverse forme, dar la baza este un simplu sfat acordat clientului. In ciuda a ceea ce multa lume crede, omul nu isi mai doreste doar informatia simpla, ca atare. Oamenii isi doresc sugestii, planuri,strategii de imbunatatire a propriilor vieti . Oamenii cauta din ce in ce mai mult ghidare. Tocmai de aceea, cele mai vandabile produse informationale sunt videourile, e-bookurile, podcasturile, webinariile si siteurile de membership.

Ai putea spune ca si CD-urile si DVD-urile fizice sunt elemente ce ar putea face parte din produsele informationale. Nimic mai eronat! Ce le particularizeaza pe cele din urma este faptul ca acestea pot fi cumparate si accesate de client la orice ora din zi si din noapte. Afacerea ta devine astfel o afacere in care poti face bani chiar si in somn.

Costurile pentru o astfel de afacere sunt mult mai mici. Nu ai ce sa impachetezi, sa stochezi, asa ca singurul lucru viabil de facut in calitate de antreprenor online, este sa stai cu ochii pe venituri. Realitatea nu este chiar asa.

De ce o afacere online cu produse informationale?

Sunt usor si ieftin de creat. Iti vinzi  doar informatiile acumulate dublate de experienta proprie cu ele. Tot ce ai nevoie este timp si energie mentala pentru a structura, organiza experientele tale. Ce iti lipsesc? IDEILE . Odata ce le ai, creezi un video, un e-book, un podcast, realizezi un webinar, sau orice altceva vrei tu sa creezi. Iar daca ele nu se vand atat de bine precum te astepti, macar nu ai investit sume mari de bani in ele. Produsele informationale au un risc financiar redus.

Sunt aproape gratis de stocat. Deoarece ele sunt la baza, produse digitale, le poti depozita pe computer, pe un server sau pe un cloud.

Probabil ca in acest moment te gandesti: Daca eu trimit produse digitate oamenilor, ce ii opreste pe acestia sa le ia si sa le revanda? Ce ii opreste  sa le imprastie gratuit catre prieteni? Ei bine, nimic nu ii poate opri.

Exista tehnici de securizare a informatiei prin care sa te poti proteja. Exista insa si oportunitatea imensa ca ei sa iti faca astfel o foarte mare reclama gratuita. Ce vreau sa spun este ca, ati pierde timp cu acest procent mic de populatie care face astfel de lucruri, este un nonsens.

Acum este momentul cand,  precum multi altii, in adancul mintii tale, te intrebi:

   Cum sa ii fac pe oameni sa imi viziteze siteul? Cum sa ii fac sa aprecieze produsele sau serviciile mele? Cum ii determin sa cumpere si deci sa ma faca bogat?

Ei bine, va trebui sa elaborezi un adevarat plan de afaceri si sa urmezi anumite strategii de business. Ai nevoie sa elaborezi  o Strategie de brand si o Strategie de vanzari online. Va trebui sa tii cont de  Politica de content si de Harta experientei clientului tau.  Absolut de intocmit sunt si Strategia SEO si Strategia Social Media. Toate acestea vor ajuta la crearea unui site de succes prin care sa poti ajuta cati mai multi oameni. Despre toate aceste strategii in articolele viitoare.

Comentarii

Formular contact

Nu suntem prin preajma acum, dar ne poti trimite un e-mail si revenim noi cu raspunsul in cel mai scurt timp posibil.

Not readable? Change text.